Wat houdt de training Onderhandelen voor projectmanagers in?

Je leert onderhandelen op basis van effectieve principes in onderhandelen zoals die van de Harvard-methode. Deze methode is ontwikkeld om elke situatie waar conflicterende belangen spelen, op de best mogelijke manier op te lossen.

De training is sterk praktijkgericht. Onderhandelen is een vaardigheid en dat leer je niet uit een boek. Daarom bestaat een groot deel van de training uit oefenen. Je moet het doen om zo te ervaren welke woorden en technieken bij jou passen. Zodat het je steeds makkelijker af gaat.

Waarom deze training Onderhandelen voor projectmanagers volgen bij Forsa Advies?

• De trainer is een ervaren trainer en leert jou onderhandelen op een manier die helemaal bij jou past.
• De trainer combineert jarenlange ervaring uit de praktijk met uitstekende trainersvaardigheden.
• Deelnemers waarderen onze trainingen uitstekend op vergelijkingssites.
• De training is specifiek gericht op projectmanagers en het onderhandelen in de context van projecten.

Voor wie?

Voor projectmanagers die hun onderhandelingsvaardigheden willen ontwikkelen om zo goede deals te sluiten én de relaties te versterken.

Leerdoelen

In deze training leer je:

• je eigen onderhandelstijl kennen en leer je effectief omgaan met mensen met een andere onderhandelstijl.
• hoe je alle relevante informatie boven tafel krijgt die nodig is voor een optimale besluitvorming.
• hoe je oplossingen creëert waar iedereen zich aan wil verbinden. Want een handtekening zetten kan iedereen, maar het doel van elke onderhandeling is de daadwerkelijk uitvoering van de afspraken.
• de kunst van meer waarde creëren voor alle partijen.

Duur

Deze training bestaat uit twee lesdagen.

Resultaten

Als gevolg van de training zul je:

• meer controle en rust ervaren bij onderhandelingen.
• weten hoe je de ander meekrijgt om open en constructief te onderhandelen.
• jezelf beter leren kennen, waardoor je makkelijker met lastige mensen onderhandelt. En met aardige mensen, want dat is soms nog lastiger.
• effectief leren onderhandelen op een manier die bij jou past.

Trainingsmateriaal

Je ontvangt de presentatie in pdf en de materialen voor het onderhandelspel.

Studiebelasting

De studiebelasting buiten de lesdagen is 6-8 uur buiten de lesuren in totaal. Voorafgaand aan de eerste trainingsdag vul je de Onderhandelstijltest in. Voor de tweede trainingsdag krijg je voorbereidend materiaal voor een onderhandelspel waarvoor je je goed moet inlezen en voorbereiden op je rol. Afhankelijk van je leerdoelen kan de trainer andere suggesties geven om voor te bereiden.

Lesmethode

De training bestaat voor een heel groot deel uit oefenen met eigen cases en fictieve situaties en wordt afgewisseld met blokjes theorie.Alleen zo ontdek je welke onderhandelstijl en welke woorden werken en bij jou passen. De oefeningen zijn afwisselend individueel of in groepjes. We werken in deze training niet met trainingsacteurs.

Vervolgtrainingen

Na het volgen van deze training kan je kennis en inzichten verder verdiepen op het gebied van projectmanagementtrainingen zoals die van PRINCE2 en IPMA, of door je te ontwikkelen in bijvoorbeeld Verandermanagement of MSP programmamanagement. En neem contact met ons op. Wij geven je graag een vrijblijvend advies.

Certificaat

Bewijs van deelname

Je ontvangt een digitaal bewijs van deelname indien je 75% of meer van de training actief hebt bijgewoond.